ページに広告が含まれる場合があります。
ビジネスの世界は、まさに戦国時代。競合ひしめく中で、自社のポジションを確立し、持続的な成長を遂げるためには、業界全体を俯瞰的に見渡すことが重要です。そこで役立つのが、「5フォース分析」というフレームワーク。これは、ハーバード・ビジネス・スクールのマイケル・ポーター教授が提唱したもので、業界の収益性を左右する5つの競争要因を分析することで、業界の魅力度や自社の競争力を評価することができます。
5つの競争要因とは？
- 業界内の競合: 同じ業界内でしのぎを削るライバル企業との競争のこと。競合が多いほど、価格競争が激化したり、顧客獲得が難しくなったりする傾向があります。
- 新規参入の脅威: 新たに業界に参入してくる企業の脅威。参入障壁が低いほど、新規参入が増え、競争が激化する可能性があります。
- 代替品の脅威: 業界の製品・サービスの代わりとなる、別の製品・サービスの脅威。魅力的な代替品が登場すると、顧客が流出する可能性があります。
- 買い手の交渉力: 顧客である買い手が、価格交渉やサービス要求などを通じて、企業に与える影響力。買い手の交渉力が強いほど、企業の収益性は圧迫されます。
- 売り手の交渉力: 原材料や部品などを供給する売り手が、価格交渉や納期などを通じて、企業に与える影響力。売り手の交渉力が強いと、企業のコストが増加する可能性があります。
5フォース分析をどのように活用するのか？
これらの5つの力を分析することで、業界全体の競争環境を把握し、自社の強みや弱みを明確にすることができます。例えば、新規参入の脅威が高い業界では、差別化戦略を強化したり、顧客との関係を深めたりすることで、競争優位性を築くことが重要になります。また、買い手の交渉力が強い業界では、価格競争に巻き込まれないよう、高付加価値な製品・サービスを提供したり、ニッチな市場に特化したりする戦略が有効です。
5フォース分析は、あらゆるビジネスに役立つフレームワークです。
新規事業を検討している方、既存事業の収益改善を目指している方、ぜひ5フォース分析を活用して、ビジネスの成功確率を高めてください。
より深く知りたい方のために：
- ポーターの競争戦略 (ダイヤモンド社)
ビジネスの成功を心より応援しています！
